饮食行业3大经典营销案例

　　《成功营销》：在你的创业过程中，最让您感动的一件事是什么?

　　周建成：每年我们都要搞一个全体员工参加的新年晚会，今年我们员工已经达到6000多人，因此晚会非常盛大。在抽现金大奖的时候，抽中了一位农民打扮的老人，原来是我们下属某公司烧锅炉的锅炉工，老人上台后说了一句非常质朴的话：“权金城就是我的家。”这是我觉得最感动的时刻。

　　1999~2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。

　　2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。

　　2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。

　　在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位;在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌的进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。

　　华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市?

　　到1999年，整个中国方便面市场形成“以 ‘康师傅’、‘统一’为代表的高端城市市场，和以‘华龙’为代表的中低端农村市场”两大主流。