饮食行业3大经典营销案例

　　周建成的生意经是：“随着消费需求的多元化，一个消费群体分离成不同偏好的几个群体，单一品牌策略往往不能迎合复杂的消费需求，而且容易造成品牌个性不明显及品牌形象混乱，而多品牌策略正好解决这一问题。”

　　一种品牌有一个适当定位，可以赢得某一消费群;多个品牌各有特色，就可以赢得众多消费者，广泛占领市场。而且，多品牌策略有利于提高企业抗风险的能力。同时，权金城利用多种产品的差异，采用了会员卡营销模式。会员卡能在各个连锁店通用，平时还能打折，因此买卡的人很多。权金城通过销售会员卡预先笼住了资金，手里拥有庞大的现金流，便于企业良性循环。

　　多伙伴――凝聚合力做大事业

　　“都说中国人的合作意识差，但是设立一个好的机制，广纳贤才、凝聚成合力才能做出大事业。”周建成认为，作生意需要有一个大的目标和长远发展的心态，“钱不是一个人能挣完的，用强强联合的方式共同把事业快速做大，我自己得到的收益自然会增大。”

　　周建成把自己创办企业、管理生意总结为三个阶段，认知市场时期、感性管理时期和理性成长时期。

　　在事业刚进入成长期时，周建成认为需要用务实的心态和原始的经营合作模式去寻找双方的共同利益。“我投入资本，为真正有才能有眼光的人才提供一个创业的平台和发展的机会，共同分享利益。”用这种方式，周建成投资的广告公司、装潢公司、文化公司等均实现了快速滚动式的增长。爱才还要惜才，因为权金城是我们共同的事业。”